来自:临沂网络公司 发布日期:2019/10/14
核心提示:营销就是比谁把常识看的更透,谁把基本功运用极致。烟草策划大师李法师强调的营销真谛就是基本功,没有新东西。华与华的大老板是亿万富豪,他的营销理念就是人性和常识。做大企业的策划他还是关注货架的陈列效果,货架陈列可是基础不能再基础了,里面却暗藏玄机,你觉得基础,别人看到了天机,这就是区别和境界。

1、微信做为营销工具的作用:

起到2个关键性的作用。一个是展示宣传,一个是沟通销售。

我们每天在刷朋友圈,其实就是在展示自己的品牌?展示自己的生活状态?有的是为了赢得粉丝的好感赞誉,有的是为了获得共存感,有的是为了吸引粉丝获得销售。不管为了什么,开心就好。

从本质上讲就两个作用:1、展示品牌魅力  2、获得销售利益。

所以作为微商从业者,你就需要具备两大主线。一个是个人品牌影响力,二、实战的销售能力。三、就是获取粉丝芳心的魅力。

2、个人品牌打造的要点:

外在:微信的气质:你的微信从你的头像、微信名、签名、朋友圈日常的内容都充实着你的气质。

内在:沟通、社交能力。文字、语音客户对话能力,微信社群的角色感、影响力等等。

微信语言和行为会暴露你的灵魂。这个骗不了人。

3、个人品牌的创建是引流的基础:

1、  加粉丝,看的顺眼的通过,屌丝不理睬。

2、  有魅力,被添加的机会增大,被关注度高。

3、  微信人格化:真头像,真姓名,真语言,真场景。四真原则。

4、  被包容性强,美女形象尤为明显。

5、  朋友圈打造你的360度好形象。

6、  做一个聪明的段子手(雷哥语录)

7、  品牌是种信任。内在的。熟人好办事。熟人群发能包容。

8、  个人品牌打造的是权威专家,专家具有叫卖力。

9、  好的销售是养出来的!慢就是快,都不熟悉你,谁敢买你产品?

10、互动是成熟的催化剂。真诚直白是成熟的标志。

4、产品卖点的提炼技术:

1、  产品的宣传要短小有趣,生动灵活。要不深沉如诗,精致为上。

2、  产品配图要精简,有的人就是山寨大拼图,不懂简约而不简单。

3、  能用一张海报说明白的不要用多图模式。

4、  广告不能像广告才是朋友圈的好广告。标点符号,表情罗列,一看就是个水货。

苹果手机和山寨手机的区别,央视广告和电视购物的夸张,哪个更牛逼和权威?

5、  文案要生动精致,不能像个山寨货!

6、  H5、 海报 、语录体(可口可乐,江小白案例)多维度传播。

7、  社群推广,红包先行,土豪往往更受尊重。

8、  优质客户的精准推送(称谓话,不要像群发,简短问候,有回应,再叙述)

9、  产生关系(点赞有节奏,评论要认真)

10、  互联网的角色感,群主很牛逼。

11、   做个牛逼的群主,专家身份。

5、建立个人品牌圈层:

1、  社群不是广告群,也不是产品推广群,是专业交流群,树立权威。

2、  精准拉人,扩大影响,高质量推送,偶尔发广告

3、  建立品牌圈层主力军,让粉丝帮你去卖货和传播。

4、营销真善美,生活欢乐颂。

6、 积累真粉的四大策略:

1、产生关系进优质社群,二重维护。

2、产生重复生意,星标客户,增加维护成本。

3、为你宣传的,为你卖货的才是真爱。

4、时间长了,谁对你好,一目了然。

7、懂得要更懂的,关键在落实,有些人连懂都没深入,何谈落实?

8、会卖货的不一定会营销,会做事的不一定会做人。

销售是低端,营销才会产生自销售,所以我们要做营销人全方位的提升自己的境界,不要认为卖货就天下第一。会做事,不会做人是孤军作战,会做人才能领导全军。这是两个层次。

9、关注基本功和常识,人性是永恒的主题。

营销就是比谁把常识看的更透,谁把基本功运用极致。烟草策划大师李法师强调的营销真谛就是基本功,没有新东西。华与华的大老板是亿万富豪,他的营销理念就是人性和常识。做大企业的策划他还是关注货架的陈列效果,货架陈列可是基础不能再基础了,里面却暗藏玄机,你觉得基础,别人看到了天机,这就是区别和境界。

10、太多人喜欢新东西,因为我们浮躁。

把基本功做扎实的,就是匠心。互联网时代,匠心无敌呀!还是那句最管用的老话:复杂的事情简单化,简单的问题流程化,流程问题重复化,重复就是生产力!

11、我收徒弟,做两件事,第一件强化他们的价值观,然后是手艺.

价值观是重中之重,做个牛逼的思想家才有可能成为实干家,如果思想有问题,做坏事错事走歪路的机会最大。牛人的标准就是又红又专。红是好人品,专是好手艺。一个都不能少。


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